Comecei minha própria empresa de beleza - aqui está a lição mais importante que aprendi

Nos últimos anos, uma liga pequena, mas promissora, de marcas naturais lideradas por mulheres de todos os tamanhos, invadiu o cenário de beleza-emissões como Kjaer Weis, Monk Oil e Cap Beauty. Talvez essa ascensão de negócios fundados no espaço para a pele tenha pensado que você pensou Eu poderia fazer isso - e deveria. Existem mais de 30,2 milhões de pequenas empresas nos EUA, e um estudo de 2018 encomendado pela American Express estimou que as mulheres estavam começando cerca de 1.821 novos negócios por dia nos Estados Unidos. Então, por que não você?

Esse é o pensamento exato que correu em minha mente quando consegui esclarecer minha pele depois de um confuso (e tbh traumatizando) acne cística surto. Através da Diet e Marie Kondo - fora da minha rotina de beleza, limpei as espinhas substituindo tudo o que usei por produtos limpos. Passei horas pesquisando ingredientes naturais com propriedades antibacterianas para ajudar minha pele e descobri óleo de jojoba dourado : um elixir dourado com o poder de hidratar e Ajude a banir manchas.

Enquanto a acne desapareceu, algumas cicatrizes de luz permaneceram, então eu investigei mais correções naturais e acabei de acordo com Óleo de taamu . Também ostentando propriedades antibacterianas e hidratantes, este óleo foi usado por mulheres na polinésia por gerações para ajudar não apenas com a acne, mas também cicatrizes . Bingo! Comecei a misturar meu próprio óleo para pele propensa a acne , aplicado todas as noites por várias semanas, e as marcas avermelhadas nas minhas bochechas desapareceram. Até as cicatrizes mais profundas começaram a desaparecer. Minha pele desenvolveu o brilho iluminado por dentro que eu sempre estava perseguindo, e fiquei viciado.

Obviamente, eu falei para todos que ouviriam (e alguns que não fizeram) sobre a magia de óleos de beleza e decided to source my own cold-pressed, organic ingredients e develop a beauty line for stressed, dry, e pele propensa a acne. I began developing monogrammed packaging e personalized oils e launched The Buff Apenas algumas semanas depois.

Como escritor de beleza e bem -estar natural freelancer, reconhecidamente tenho mais flexibilidade para se encaixar em reuniões com fornecedores, consultar especialistas e passar horas testando diferentes óleos orgânicos do que você poderia (e alguns contatos úteis), mas todo o processo foi surpreendentemente direto. Trazer o seu conceito de cosméticos à concreção e para o mercado realmente não é tão assustador, difícil ou proibitivamente caro quanto parece primeiro.

Eu envolvi um monte de especialistas para ajudar a garantir que o buff seja um produto bonito e de qualidade pronto para venda, mas para economizar várias centenas de telefonemas, e -mails, reuniões e dólares, vou compartilhar tudo o que aprendi aqui.

Continue rolando!

1. Desenvolva seu produto e preço de nicho

Vamos tirar uma coisa do caminho: a beleza é um mercado saturado - até uma beleza limpa. Todo especialista com quem falei enfatizou isso e reiterou a necessidade de um Produto original com uma história convincente e autêntica . Como alguém igualmente obcecado com óleos de beleza e monograma, fazia sentido combinar os dois.

Supermodelo australiana e fundador de Luma Cosmetics , Jessica Hart, me disse que o ponto de diferença de sua linha é que os ingredientes são naturalmente derivados e é muito mais barato do que outras marcas semelhantes de alta qualidade. Depois de muitas conversas com maquiadores de todo o mundo, comecei a perceber que você não precisava comprar maquiagem cara para que seja bom. No momento da criação de Luma, não havia uma marca acessível por aí que usasse ingredientes naturalmente derivados, se orgulhava de suas formulações e que se conectava à mulher cotidiana, explicou ela.

Você precisará descobrir como é uma autêntica marca de beleza para você .

Há pessoas que podem ajudá -lo com esse processo (por uma taxa, é claro), e eu conversei com o guru de marca própria e o treinador de negócios de beleza Melody Bockman Para alguma visão desde o início. Ela me disse que é importante Prove a demanda pelo que você deseja fazer antes de perder tempo e dinheiro em um empreendimento infrutífero. Faça pesquisa de mercado , ela sugeriu, acrescentando que as informações sobre concorrentes e o mercado darão uma idéia sobre quais preços definir e se há demanda.

Mym Beauty Dip

No começo, trabalhe com fornecedores que desejam fazer pequenos lotes do seu produto. Você não poderá trabalhar com fornecedores que enviam apenas grandes quantidades, mas pode ver como o produto se sai no mercado.

Depois de saber o que está fazendo, procure ingredientes através de fornecedores sem pedidos mínimos maciços, como happi.com e Formulator Shop .

2. Coloque as fundações para escalar seu negócio

No início, você precisará Crie um site - Tente Squarespace para uma loja on -line acessível, segura e lisa que você pode construir sem habilidades de codificação. Eu construí minha própria loja no Squarespace no tempo que levou para assistir a um episódio de Black Mirror. Outros empreendedores recomendaram o Shopify - escolha o que funciona para você.

Em seguida, coloque as fundações para que você possa criar um produto de massa, se necessário. Adoro as garrafas monogramas do Buff, mas Bockelman alertou que esse nível de personalização inibe a capacidade de uma marca de crescer rapidamente. Sem a capacidade de dimensionar, ela disse que o buff sempre provavelmente operará como uma marca direta ao consumidor. Isso me motivou a apresentar também uma garrafa padrão sem Embalagens personalizadas, como eu gostaria de vender nas lojas.

Você pode optar por fabricar seu produto em um laboratório (por uma taxa!) Ou em casa.

Jillian Wright, fundadora de sua própria marca de beleza auto-intitulada e criadora do Expo de beleza indie , explicou os benefícios da terceirização de fabricação em um laboratório seguro. Algumas marcas de beleza indie fabricam em casa, mas eu Use um laboratório externo, Como é mais fácil garantir que tudo seja estéril, ela disse por telefone. No entanto, a beleza é uma indústria bastante não regulamentada, então você pode engarrafar um produto em casa. Apenas certifique -se de fazer sua pesquisa primeiro para Verifique se sua instalação está livre de germes .

A manufatura de terceirização também não é tão assustadora quanto parece - Nova York, Dallas e Los Angeles são todos hubs para a fabricação de beleza. Mais fabricantes de boutiques como o Texas Beauty Labs podem ajudar, mesmo se você estiver produzindo quantidades relativamente baixas para começar.

Se você optar por fabricar em casa, obviamente precisará garantir que seu espaço de trabalho seja totalmente estéril. Ashley Prange é a fundadora da marca orgânica certificada Au Naturale Cosmetics e tem 26 membros da equipe que trabalham todos os dias a partir de seu laboratório em casa, fabricando sua linha-então certamente é possível, mesmo para empresas maiores.

Para Prange, isso oferece seu controle completo sobre seus produtos orgânicos, mas requer um processo de higienização diligente diariamente: operamos em áreas totalmente higienizadas e, embora isso não seja estritamente regulamentado pela [Food and Drug Administration], eles podem alcançar e pedir para inspecionar sua instalação a qualquer momento. Então, todos os dias antes de fechar, tomamos 97 % de álcool e Lave absolutamente tudo e, em seguida, higienize ainda mais o equipamento com limpeza a vapor . É a maneira mais ecológica e segura de realmente limpar. Embora ela diga que não é obrigatório, Prange também sugere registrar -se no FDA Voluntariamente para que eles saibam que você está produzindo em casa.

3. Registre seu negócio e seguro seguro

Para operar legalmente, você precisará Registre sua empresa e seguro de negócios seguro . Wright recomenda encontrar uma conta e um advogado desde o início para ajudá -lo a navegar nessas coisas (existem apenas informações precisas disponíveis na Internet, pessoal). Se você estiver com um orçamento limitado agora, plataformas acessíveis como o LegalZoom também facilitam a configuração de tudo on -line em apenas alguns minutos.

Também existem maneiras mais fáceis (e mais baratas) de garantir o seguro comercial. Juntando -se a grupos como o Rede de Negócios Indie dá às marcas boutiques acesso a taxas mais baratas, e Bockelman e Prange recomendam a veracidade.

4. Desenvolva sua marca e organize a embalagem

Esta é a parte divertida! Eu garanti um designer gráfico freelancer Para trabalhar em meus rótulos, caixas e um panfleto do tamanho de um cartão postal para incluir em todas as entregas. Sites como Freelancer.com e Fiverr tornam esse processo muito mais acessível, mas pessoalmente acho que é melhor ir com alguém que um amigo ou colega recomenda.

Como designer gráfico Candace Napier de Studio Meroe Explica, você pode começar projetando o básico e introduzir mais garantias mais tarde: É essencial ter um logotipo e rótulos personalizados projetados para seus produtos. Coisas como papel de seda personalizado, adesivos de marca e lindas mala direta podem vir mais tarde, ela recomendou por e -mail.

Eu fui muito específico sobre a aparência que eu queria para o buff, que definitivamente ajuda um designer a atender às suas expectativas, e Napier recomenda sites como Pinterest, thedieline.com, bp Uline e PaperMart to source e print vocêr packaging.

Wright alertou que você também precisa ter cuidado com o que escreve em sua embalagem: Fique longe de qualquer coisa que você não possa fazer backup, Ela explicou, acrescentando que reivindicar um produto é antienvelhecimento ou protege a pele é um não-não. O FDA está claro diretrizes .

5. Construa uma estratégia de marketing - e Instagram como o inferno

Enquanto relações públicas, parcerias, eventos como Indie Beauty Expo e outras táticas de marketing podem ser eficazes, Os influenciadores do Instagram realmente aumentarão seu negócio de beleza . Bockelman me disse que uma marca com 20.000 seguidores pode gerar cerca de US $ 20.000 por mês em receita.

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Uma forte presença on -line (juntamente com um produto fantástico) pode ajudar a atrair os armazenistas - portanto, vale a pena investir em espaços de mídia social.

Alguns blogueiros menores podem cobrir sua marca em troca de produtos gratuitos, enquanto outros esperam pagamento para sua revisão. Também não há um dos blogueiros de tarifas, pois Doone Roisin, co-fundador da agência de influenciadores Sweet P Social, explica: de um modo geral, os influenciadores não têm cartões de taxa-a lista de preços de todos é diferente. Se você tiver sorte, e sua marca realmente desperta algum interesse, poderá oferecer contrato para adoçar o negócio em vez de apenas dinheiro. Ela recomenda Solicitando o influenciador @ tag sua marca e use sua hashtag preferida na legenda deles . Se você estiver trabalhando com um Instagrammer verificado, valeria a pena que eles ligurem ao seu site nas histórias do Instagram, acrescentou.

Lembre -se de que isso não é algo que você poderá fazer uma vez - o mercado é um esforço contínuo ou, como Wright articula, marketing e imprensa são uma rotina constante. Uma menção em Voga não vai mudar seu negócio . Você precisa trabalhar constantemente com influenciadores, e um bom publicitário ou estrategista digital pode fazer maravilhas.

Ao mesmo tempo, você também deve se concentrar em Construindo sua própria presença nas mídias sociais , algo Lindsey Martin de Florescer (que tem mais de 895.000 seguidores!) Diz que requer uma voz, consistência e fotografia profissional autênticas. Postar imagens consistentes de alta qualidade Isso mostra sua marca 'Vibe', disse ela, sugerindo que as postagens mais envolventes são sobre produtos, bastidores e sobre você como fundador.

6. Aproxime -se os armazenistas

Está na hora! Depois de ter um belo produto com uma história forte por trás, embalagem estelar, um site elegante e presença nas mídias sociais, você pode começar contatando compradores .

Kerrilynn Pamer e Cindy Diprima, os fundadores de Beleza de cap -um destino online e de tijolos e argamassa estocando mais de 100 marcas (incluindo sua linha auto-intitulada)-sugerindo fazer uma lista de seus armazenistas-alvo e, em seguida, pesquisando bem a loja conhecer seus padrões e o que eles estão procurando em novas marcas. Por exemplo, não armazenamos nada sintético, então não há absolutamente nenhum ponto de uma marca entrar em contato se eles têm ingredientes sintéticos . Nunca vamos me envolver nisso, eles me explicaram por telefone.

Depois de ter uma lista, entre em contato com o comprador da loja. Muitos de nossos pedidos são apresentados por e -mail ou através do site. Muitas vezes, também recebemos recomendações de conexões mútuas, ou buscamos especificamente certas marcas para embarcar.

Se você acha que sua marca é desconhecida demais ou nova para ser apanhada por um varejista, você está errado: Pamer e DiPrima dizem que estão sempre procurando novos produtos , desde que se sintam especiais e atendam a uma necessidade.

Estamos procurando preencher buracos [em nossa oferta de produtos], explicaram os fundadores. Queremos algo que pareça muito especial - muitas vezes você sente uma conexão com algo que realmente tem a ver com marca e apresentação - isso é uma coisa. Queremos produtos autênticos e têm coração.

7. Encontre mentores

Ao longo deste processo, tive várias perguntas críticas que o Google simplesmente não está equipado para responder. Consultas como, como encontro um rótulo que não bate com petróleo? E qual impressora eu preciso produzir minha própria garantia de marketing? As únicas pessoas equipadas para responder a tais enigmas são Insiders de beleza que têm estive Para onde estou tentando ir . Entrando em contato com essas pessoas - através do Instagram, email e grupos do Facebook, como Cadelas do gentileza bebendo vinho e encontros como Okreal e HER Global Network—I gained invaluable insight.

Amy Woodside, fundadora da comunidade de orientação feminina Okreal, concorda e destacou outro benefício de construir sua comunidade desde o início: Você precisa do suporte , ela aconselhou por e -mail. Especialmente se você não tiver um parceiro de negócios. A perspectiva é difícil quando você passa tanto tempo com a cabeça baixa, trabalhando constantemente. Você precisa de pessoas que já estiveram lá antes (e em quem você confia) para convencê -lo aos intermináveis ​​desafios, compartilhar como eles escalaram ou quais estratégias funcionaram e o que não funcionou, quem o apresentará ao contador deles.

E, pelo menos, você terá alguns novos amigos obcecados por beleza para passar os sábados na Sephora.

1. Escritório de Advocacia de Administração de Pequenas Empresas dos Estados Unidos. Perfil de pequenas empresas dos Estados Unidos, 2018 .

2. American Express. O relatório de empresas de propriedade de 2018 de propriedade de mulheres .

3. Lin TK, Zhong L, Santiago JL. Efeitos de reparo de barreira anti-inflamatória e de pele da aplicação tópica de alguns óleos vegetais . Int j mol sci . 2017; 19 (1): 70. doi: 10.3390/ijms19010070

4. Léguillier T, Lecsö-Bornet M, Lémus C, et al. A cicatrização de feridas e a atividade antibacteriana de cinco Óleos etnomédicos de Calophyllum inophyllum: uma estratégia terapêutica alternativa para tratar feridas infectadas . PLoS um . 2015; 10 (9): E0138602. doi: 10.1371/journal.pone.0138602